當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->品牌攻略-->詳細(xì)內(nèi)容 淺談水果品牌如何借助渠道進(jìn)行品牌傳播 作者：劉耀輝 日期：2010-2-1 字體：[大] [中] [小]

    本文只闡述如何運(yùn)用簡單，常規(guī)的方法迅速的利用渠道建立品牌，不去探討大營銷，大運(yùn)作塑造品牌，立足于低成本，有效的進(jìn)行品牌推廣。
     1、 挖掘品牌核心利益點(diǎn)進(jìn)行品牌定位
     挖掘品牌核心利益點(diǎn)是品牌傳播成功與否的第一步，也是非常關(guān)鍵的一步。只有挖掘出的核心利益點(diǎn)能夠和消費(fèi)者購買心理需求達(dá)到一致或者說是共鳴，得到了認(rèn)同。讓消費(fèi)者在購買時(shí)和品牌關(guān)聯(lián)起來，占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智，成功的在消費(fèi)者心理塑造品牌的美譽(yù)度，而后他將成為你品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。
&
nbsp;    要想占領(lǐng)消費(fèi)者的心智就必須給水果品牌一個(gè)正確合理、獨(dú)具個(gè)性的差異化定位并且是區(qū)別于其他同類產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)。只有這樣才能更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，在一定程度上對(duì)降低品牌塑造成本是大有裨益的。需要結(jié)合水果企業(yè)現(xiàn)狀和戰(zhàn)略遠(yuǎn)景、行業(yè)現(xiàn)狀以及社會(huì)發(fā)展的總體趨勢(shì)來進(jìn)行綜合分析。具體來說就是，認(rèn)真分析水果的歷史文化、口味特征、規(guī)模產(chǎn)量、種植條件、產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)、生長規(guī)律等等，然后仔細(xì)研究相對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出自己與他們競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及所處環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅，綜合考慮加以分析，確定水果正確合理的品牌定位。
     2、 運(yùn)用視覺識(shí)別設(shè)計(jì)VI進(jìn)行包裝
     視覺識(shí)別（VI）在CI系統(tǒng)中最具有傳播力和感染力，最容易被社會(huì)大眾所接受，據(jù)有主導(dǎo)的地位。 透過視覺符號(hào)的設(shè)計(jì)統(tǒng)一化來傳達(dá)精神與經(jīng)營理念，有效地推廣企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度和形象。應(yīng)用于產(chǎn)品包裝、廣告媒體、交通工具、衣著制服、旗幟 、招牌、標(biāo)識(shí)牌、櫥窗、陳列展示等。統(tǒng)一的宣傳形象，富有親和力的口號(hào)，無疑是提升品牌的有效利器。
     3、 產(chǎn)品渠道的建立
     渠道的建立是產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)的必經(jīng)途徑，也是品牌宣傳的最好途徑，因?yàn)樵诋a(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售的過程中所有有關(guān)的人員都集中在你產(chǎn)品的周圍，接受你的教育，就看你怎么教育了。我們的經(jīng)銷商接受了核心利益點(diǎn)和品牌優(yōu)勢(shì)的教育更有底氣，更有信心的去經(jīng)營我們的品牌，消費(fèi)者接受了我們的核心利益點(diǎn)的教育更信賴我們品牌。
     產(chǎn)品渠道的建立也取決于我們產(chǎn)品的定位，高端產(chǎn)品的渠道按市場(chǎng)來分主要在一、二級(jí)市場(chǎng)，按類型來分主要集中在KA賣場(chǎng)，精品水果店和有能力的團(tuán)購，中、低端產(chǎn)品的渠道按市場(chǎng)來分主要在三、四、五、六級(jí)市場(chǎng)，按類型來分只要在水果批發(fā)市場(chǎng)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，水果銷售攤點(diǎn)，游街小販。
     當(dāng)然我們進(jìn)行水果品牌推廣的定位一般都會(huì)是高中定位，我們的主要市場(chǎng)在一、二、三線市場(chǎng)，我們的渠道主要在KA賣場(chǎng)，精品水果店，依據(jù)產(chǎn)品定位建立渠道，在KA系統(tǒng)點(diǎn)可以采取直供方式，和賣場(chǎng)形成戰(zhàn)略合作伙伴，更有利我們品牌推廣和日常維護(hù)管理。處KA之外的渠道，可以交給代理商操作，公司進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)信息資料，價(jià)格體系建立，終端競(jìng)爭(zhēng)，和基于渠道的品牌宣傳做全程指導(dǎo)。
     特通渠道的建立賓館、酒店、高檔會(huì)所、KTV等，還有團(tuán)購的電話營銷方式的開發(fā)與拓展。
     4、 基于渠道上的品牌宣傳提升產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度
     剛才說到了渠道上是進(jìn)行品牌宣傳的最佳途徑，下面著重進(jìn)行消費(fèi)者教育的方法接受。
     （1） KA渠道
     建立一定意義上的專營店，可以是一個(gè)經(jīng)過精心包裝的堆碼，可以一個(gè)展區(qū)，可以是一個(gè)…….，對(duì)其進(jìn)行生動(dòng)化包裝和陳列。而后就是基礎(chǔ)產(chǎn)品展示基礎(chǔ)上的品牌推廣活動(dòng)，我們可以進(jìn)行剛進(jìn)店，逢年過節(jié)，或者新果上市時(shí)進(jìn)行我們的品牌推廣，品牌推廣就包含了上邊第一條所總結(jié)的，也可以播放我們的宣傳片（從種植過程到加工過程在到銷售過程，以及我們完善專業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系等等），設(shè)立專人進(jìn)行產(chǎn)品促銷，提煉利益點(diǎn)，總結(jié)話術(shù)，消費(fèi)者試吃活動(dòng)等活動(dòng)�；蛘吆推渌�相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品做聯(lián)合促銷。如：和果汁飲料，果汁牛奶還有果蔬產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合促銷，提升消費(fèi)者關(guān)注度和提升品牌的知名度。最終提升消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度，從而提升銷量。
     （2） 水果專營店及水果專賣攤點(diǎn)
     進(jìn)行有效陳列和制作統(tǒng)一的招牌和圍群，對(duì)只經(jīng)營我們品牌的商戶授予特約或者指定經(jīng)銷店，提高其公信力和經(jīng)營自豪感，籠絡(luò)渠道經(jīng)銷商的忠誠度。
     5、建立產(chǎn)品檔案，實(shí)行有檔檢驗(yàn)合格入市制度，保證產(chǎn)品安全。依次提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。
     產(chǎn)品按照產(chǎn)出地和采摘時(shí)段進(jìn)行編號(hào)，建立產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系，最大限度的保證產(chǎn)品安全，從幼果到采摘對(duì)產(chǎn)品噴藥和施肥進(jìn)行全程登記，并評(píng)估農(nóng)藥殘留指標(biāo)，檢驗(yàn)合格將此身份證一并裝箱，透明生產(chǎn)透明售賣，真正的消費(fèi)者著想，提供安全合格的產(chǎn)品，相信消費(fèi)者會(huì)做出選擇的。并且依次進(jìn)行事件營銷，提升品牌美譽(yù)度！
     對(duì)于已經(jīng)經(jīng)過無公害，綠色食品的認(rèn)證的，個(gè)人認(rèn)為還是可以建立這樣的體系，否者誰也不能保證，水果行業(yè)出現(xiàn)“三聚氰胺”事件。
     以上是作者對(duì)水果品牌的傳播的一點(diǎn)見解，還請(qǐng)大家不吝賜教。